4.2.4 Sociale strategie
Definitie
De sociale strategie is het zichtbare gedrag dat een individu vertoont om anderen te beïnvloeden in de vormgeving van de potentiele samenwerking.
Functie(s)
- Zichzelf adverteren als potentiele partner (Miller, 2000).
- Selecteren van potentiele partners
- Rivalen dwarszitten
Functionaliteit(en)
- Vertaalslag maken van morele waardebepaling naar concreet sociaal gedrag
Toelichting
- De sociale strategie manifesteert zich met een zekere mate van voorspelbaarheid en zorgt er voor dat op individueel gedragsniveau sprake lijkt van consistentie. Naarmate het individu meer geloof hecht aan zijn eigen overtuiging, is er meer sprake van zelfdeceptie waardoor de geloofwaardigheid – en daarmee de consistentie - van de presentatie toeneemt (Von Hippel & Trivers, 2011; Trivers, 2011).
Meer weten? Zie Psych mech & eigenschappen