1.07.1 Model
De verschillen in individuele (onbewuste) motivatie om Kenmerkend Keuzegedrag te vertonen, maken dat de één aandacht heeft voor specifieke factoren van de omgeving waar de ander geen aandacht aan besteedt. Deze individuele verschillen zijn groot. Een belangrijk element hierbij is dat mannelijke en vrouwelijke consumenten niet alleen fysiek verschillen maar ook in motivatie. Dit levert ook verschillen op in informatieselectie, -verwerking en uiteindelijk gedrag en keuzes. Naast het verschil in Kenmerkend Keuzegedrag tussen mannen en vrouwen onderscheidt het model drie onderliggende motivatieprofielen (empathisch, coalitievormend en hiërarchisch) en daarmee gepaard gaande specifieke sociale strategieën. Inzicht in deze strategieën helpen vervolgens om de keuzes en voorkeuren van mensen te verklaren voor specifieke signalen en sociale omgeving. Juist dit verklarend inzicht helpt om de keuzes te groeperen. Tot nu toe worden producten en diensten ingedeeld op basis van hun aard en omvang, vraag en aanbod etc. Bij de MM draait het om Kenmerkend Keuzegedrag en sociale meerwaarde. Dat gaat gepaard met andere criteria voor segmentatie van gebruikersgroepen om te komen tot de juiste strategie om sociale meerwaarde te creëren. Met de MM kunnen we de (onbewuste) motivatie van individuele gebruikers analyseren die bepalend zijn voor de sociale meerwaarde van een aanbod. De MM gaat uit van de achterliggende logica van het brein en hiermee is het mogelijk om deze ervaring ook te verklaren en voorspellen. Dit is een noodzakelijke basis voor het ontwikkelen van (nieuwe) marketingstrategieën.
Meer weten? Zie In de praktijk?